編者按：開(kāi)店上天貓好房，生意在天貓好房。天貓好房新房城市合作伙伴招募計劃正式啟動(dòng)，【生意】欄目將與天貓好房全國合作運營(yíng)商面對面，與他們一起探討行業(yè)發(fā)展新趨勢。天貓好房長(cháng)在天貓，是淘寶衣食住行中于“住”的重要行業(yè)。天貓好房要打造的商業(yè)模式和用戶(hù)心智，是基于天貓的商業(yè)模式和用戶(hù)心智而展開(kāi)。由此，【生意】欄目將與天貓好房全國合作商家面對面，與他們一起探討行業(yè)發(fā)展新趨勢。

今年各地針對房地產(chǎn)市場(chǎng)的紓困政策不斷出臺，推進(jìn)線(xiàn)上線(xiàn)下渠道實(shí)現雙贏(yíng)依舊是各大房企面臨的機遇和挑戰。在此背景下，綿陽(yáng)易房網(wǎng)絡(luò )科技有限公司與天貓好房簽約合作，開(kāi)啟線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)新玩法。

綿陽(yáng)易房于2017年成立，現有多家直營(yíng)門(mén)店，2000+合作經(jīng)紀人，如今簽約天貓好房，成立新房渠道店。對內，公司各門(mén)店互相配合，形成了覆蓋面廣、信息量大的數據庫，搭建起房源與客戶(hù)的橋梁。對外，易房還與多家中介機構建立了聯(lián)盟關(guān)系，輻射覆蓋范圍遍及城區各處和主要鄉鎮。憑借豐富的新房銷(xiāo)售經(jīng)驗和成熟的營(yíng)銷(xiāo)模式，與銷(xiāo)售現場(chǎng)形成良好的一二手聯(lián)動(dòng)，通過(guò)二手房門(mén)店和中介機構的線(xiàn)下展示和專(zhuān)業(yè)推介，為項目進(jìn)行深度的客戶(hù)挖掘和帶客成交。

本期嘉賓：易以誠fang天下易房房產(chǎn)專(zhuān)賣(mài)店總經(jīng)理 王剛

雙十一活動(dòng)前夕，我們與王總進(jìn)行了一次復盤(pán)對話(huà)，他回顧了選擇加入天貓好房的契機、在天貓好房上開(kāi)店的感觸，對房地產(chǎn)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)和綿陽(yáng)房地產(chǎn)未來(lái)預測等話(huà)題也有自己的一番見(jiàn)解。

王總提到：“現在的房產(chǎn)代理市場(chǎng)如同千軍萬(wàn)馬過(guò)獨木橋，競爭非常激烈，我們「劍走偏鋒」獨辟蹊徑式通過(guò)車(chē)位的銷(xiāo)售，在綿陽(yáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)打開(kāi)了一個(gè)局面。通過(guò)車(chē)位+住房的配套營(yíng)銷(xiāo)，加上天貓好房平臺的賦能，公司業(yè)務(wù)與去年同期相比有了20%以上的增長(cháng)?！贝送?，王總也透露了易房雙十一活動(dòng)的玩法，希望通過(guò)平臺收獲今年房產(chǎn)交易又一優(yōu)異成績(jì)。

以下是對話(huà)實(shí)錄：

1、您是在怎樣的契機下選擇加入天貓好房的？

從2020年開(kāi)始，特別是21年整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的交易量呈下滑趨勢，易房作為傳統的線(xiàn)下渠道代理公司，感受到了前所未有的壓力。為了走出市場(chǎng)困局，公司決定在線(xiàn)上線(xiàn)下同步發(fā)力，開(kāi)啟一個(gè)合作共贏(yíng)的房產(chǎn)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)新局面。

我們綜合考慮過(guò)幾個(gè)平臺，最終還是選擇了天貓好房，我們覺(jué)得天貓好房是最適合我們的平臺。

2、在沒(méi)加入天貓好房之前，您是如何看待房地產(chǎn)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的？

在加入天貓好房之前，我們一直都認為房產(chǎn)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)是一種趨勢，也是公司未來(lái)發(fā)展的方向。

3、成為在天貓好房上開(kāi)店的客戶(hù)，有什么感觸？或者說(shuō)對天貓好房這個(gè)平臺有怎樣新的認識？

天貓好房這個(gè)平臺優(yōu)勢眾多，可以從三個(gè)方面解決我們公司目前運作的痛點(diǎn)。

第一、作為傳統的渠道公司，這幾年都面臨收傭難、拖傭時(shí)間比較長(cháng)的問(wèn)題，而天貓好房不存在這樣的情況，前置傭金解決了收傭難和收傭慢的問(wèn)題。

第二、通過(guò)天貓好房線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，我們與開(kāi)發(fā)商、分銷(xiāo)商聯(lián)系更為密切，可以參與到他們前期的營(yíng)銷(xiāo)策劃當中，比如加入天貓好房?jì)?yōu)惠券的發(fā)放等營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節，讓線(xiàn)上交易更順利。特價(jià)房的清盤(pán)處理，我們也搞了全資傭金的一些活動(dòng)，很開(kāi)心現在我們跟開(kāi)發(fā)商分銷(xiāo)商合作得非常緊密。

第三、通過(guò)天貓好房的品牌背書(shū)，我們也聚合了更多的分銷(xiāo)商和合作機構。這是非常好的一種鏈接方式，期待后續交易機會(huì )更多。

4、您期望天貓好房能在哪些方面為您的公司做數字賦能？

現在是流量時(shí)代，數據流量是我最看重的一方面。我很滿(mǎn)意天貓好房對于公司的線(xiàn)上賦能，尤其是品牌效應、數據流量和線(xiàn)上的可視化操作方面齊頭并進(jìn)。

5、咱們在天貓好房一開(kāi)店就獲得如此好的成績(jì)，有什么可以獨家經(jīng)驗可以分享嗎？

談不上獨家經(jīng)驗，可以分享下我們做了這幾個(gè)月以來(lái)的一些心得。在當下的房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境下，為了迅速有效的推廣天貓好房的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)模式，我們采取先易后難的方式。

一方面是放在車(chē)位的銷(xiāo)售上面?，F在房產(chǎn)代理如同千軍萬(wàn)馬過(guò)獨木橋，競爭非常激烈，我們通過(guò)車(chē)位的銷(xiāo)售，打開(kāi)了在綿陽(yáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)的一個(gè)局面；通過(guò)8、9月份這兩波車(chē)位的銷(xiāo)售帶來(lái)不錯的業(yè)績(jì)，接下來(lái)預計還有五六個(gè)項目會(huì )進(jìn)來(lái)。另一個(gè)是在渠道代理方面，車(chē)位配套住房銷(xiāo)售，加上天貓好房平臺的賦能，也取得了非常好效果。公司業(yè)務(wù)與去年同期相比有了20%以上的增長(cháng)，我們也會(huì )跟天貓好房一直合作下去。

6、針對天貓好房雙11，店鋪有哪些優(yōu)惠活動(dòng)？

針對雙11的活動(dòng)，我們特別推出11套特價(jià)房，購3萬(wàn)優(yōu)惠券省10萬(wàn)的優(yōu)惠活動(dòng)。渠道前置傭金，成交獎現金5000元。希望通過(guò)天貓好房平臺收獲今年房產(chǎn)交易又一優(yōu)異成績(jì)。

7、樓市新政之后對公司業(yè)務(wù)有怎樣的影響？

據了解，綿陽(yáng)本地5月初就正式出臺了一些放松政策。在綿陽(yáng)買(mǎi)房還能享受二胎、三胎補貼；公積金貸款額度也提升到了70萬(wàn)元。這些政策從發(fā)布至今差不多5個(gè)多月，綿陽(yáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)以肉眼可見(jiàn)的速度，銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額節節攀升。

樓市新政的出臺，對于拉動(dòng)房地產(chǎn)市場(chǎng)是非常利好的信號?，F在來(lái)看拉動(dòng)消費需求還需要一個(gè)周期。市場(chǎng)的冷暖反饋一定是需要一個(gè)過(guò)程的，我們的信心也比較足?？傊?，這是一個(gè)向好的、利好的大方向，公司業(yè)務(wù)也會(huì )因此節節高升，欣欣向榮的。

8、您對接下來(lái)綿陽(yáng)本地房地產(chǎn)市場(chǎng)有怎樣的預判和期望？

對于我們綿陽(yáng)這種三四線(xiàn)城市，房?jì)r(jià)暴漲是不可能的，市場(chǎng)回暖應該會(huì )慢慢體現出來(lái)。我們對未來(lái)市場(chǎng)非常有信心。明年公司的發(fā)展計劃，除了天貓好房新房業(yè)務(wù)，還包括二手房業(yè)務(wù)以及我們自身平臺的搭建。我們慶幸選擇了天貓好房這個(gè)平臺對我們公司的賦能，希望未來(lái)我們能長(cháng)期緊密的合作下去，共同把市場(chǎng)做大做好。