編者按:開(kāi)店上天貓好房,生意在天貓好房。天貓好房行業(yè)合作伙伴招募計劃正式啟動(dòng),【生意】欄目將與天貓好房全國合作運營(yíng)商面對面,與他們一起探討行業(yè)發(fā)展新趨勢。
2022年,是房地產(chǎn)市場(chǎng)全力紓困的一年。受大環(huán)境影響,獲客難已經(jīng)成為傳統線(xiàn)下渠道最大的痛點(diǎn),鑒于此,天貓好房以“開(kāi)店上天貓好房,生意在天貓好房”為核心,聚焦房地產(chǎn)數字化交易平臺建設。依托天貓電商大生態(tài)為傳統門(mén)店解鎖線(xiàn)上獲客新渠道。由此,【生意】欄目將與天貓好房全國合作商家面對面,與他們一起探討行業(yè)發(fā)展新趨勢。
本期嘉賓:四川好貓好房房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司運營(yíng)總監魏巍女士。
魏巍深知,當前房地產(chǎn)市場(chǎng)仍然處于低迷狀態(tài),行業(yè)競爭模式也還處于強資本驅動(dòng)階段,行業(yè)運營(yíng)管理模式仍停留在信息化階段,與數字經(jīng)濟相差甚遠。線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)將成為未來(lái)房地產(chǎn)發(fā)展的必然趨勢。恰逢天貓好房新房城市合作伙伴計劃全面啟動(dòng)之際,四川好貓好房房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司與天貓好房完成簽約,成立新房渠道店“好貓好房房產(chǎn)專(zhuān)賣(mài)店”,開(kāi)啟線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)新玩法。
好貓好房扎根于四川,一直致力于房地產(chǎn)銷(xiāo)售代理、招商營(yíng)運、營(yíng)銷(xiāo)策劃等綜合服務(wù)。在成立“好貓好房房產(chǎn)專(zhuān)賣(mài)店”后,好貓好房將天貓天然的流量?jì)?yōu)勢與自身豐富的地產(chǎn)資源相融合,拓寬獲客渠道,整合經(jīng)營(yíng)資源,結合市場(chǎng)情況幫本地客戶(hù)解決購房問(wèn)題,好貓好房也有信心可以成為四川地區地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)跑者。
關(guān)于為什么會(huì )選擇天貓好房開(kāi)店的問(wèn)題,魏巍直言表示:就大環(huán)境而言,目前房地產(chǎn)市場(chǎng)現狀愈加嚴峻,如何拓寬開(kāi)發(fā)商獲客渠道是關(guān)鍵,傳統線(xiàn)下渠道獲客早已收效甚微。而隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,老百姓的消費習慣在逐漸改變,并且房地產(chǎn)線(xiàn)上的信息也更加透明化。就平臺而言,天貓有著(zhù)先天的流量?jì)?yōu)勢,易居則是代理商的龍頭企業(yè),不僅占據著(zhù)強大的市場(chǎng)份額,也有著(zhù)專(zhuān)業(yè)上的優(yōu)勢。這兩者的結合完美的實(shí)現了相互借勢、協(xié)同作戰,這是我們加入天貓好房的重要契機。
以下是對話(huà)實(shí)錄:
1、您是在怎樣的契機下選擇加入天貓好房的?
我們觀(guān)看了阿里&易居的聯(lián)合戰略發(fā)布會(huì ),首先作為國內第一電商巨頭,阿里有著(zhù)先天的流量?jì)?yōu)勢。而易居作為代理的龍頭企業(yè),不僅占據著(zhù)強大的市場(chǎng)份額,也有著(zhù)專(zhuān)業(yè)上的優(yōu)勢。這兩者的結合完美的實(shí)現了相互借勢、協(xié)同作戰,這是我們加入天貓好房的重要契機。
2、在沒(méi)加入天貓好房之前,您是如何看待房地產(chǎn)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的?
目前受到大環(huán)境影響,伴隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的崛起,老百姓的消費習慣在逐漸改變,并且房地產(chǎn)線(xiàn)上的信息也更加透明化了,很多開(kāi)發(fā)商愿意主動(dòng)去迎接線(xiàn)上的嘗試,我認為未來(lái)房地產(chǎn)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)也是一個(gè)必然的趨勢。
3、成為在天貓好房上開(kāi)店的客戶(hù),有什么感觸?或者說(shuō)對天貓好房這個(gè)平臺有怎樣新的認識?
天貓好房線(xiàn)上店,其實(shí)對我們來(lái)說(shuō)也是一次全新的嘗試。無(wú)論對于開(kāi)發(fā)商而言,還是對于客戶(hù),或者是經(jīng)紀公司來(lái)說(shuō),都是一次新的機會(huì )。那么我們作為一個(gè)加盟商,也有一些新的收獲,接下來(lái)我們還是希望平臺可以擴大影響力,提供更多的賦能給我們。
4、您期望天貓好房能在哪些方面為您的公司做數字賦能?
首先,是流量的賦能。因為在阿里淘寶、天貓這些平臺上面,我們希望有更多的頻道展示,相當于流量推廣。第二點(diǎn)是希望平臺和房企自身可以有更多產(chǎn)品相關(guān)的介紹和輸出,這樣一來(lái),我們作為加盟商,也可以感受到平臺是有背書(shū)的。
5、好貓好房房產(chǎn)專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)店即獲得如此驕人成績(jì),有什么獨家經(jīng)驗可以分享嗎?
我們對自己的要求是蠻高的,目前的成績(jì)對我們來(lái)說(shuō)比較一般。因此才剛剛開(kāi)始嘛,但是我們相信,線(xiàn)上的電商模式肯定是符合一部分開(kāi)發(fā)商的需求的,它也有足夠的應用市場(chǎng),接下來(lái)在平臺的不斷加持下,我們也會(huì )全力開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng),屆時(shí)我們相信一定可以取得更加明顯的效果。
6、針對天貓好房雙11,店鋪有哪些優(yōu)惠活動(dòng)?
我們希望平臺能給到我們一些對應的優(yōu)惠政策,這樣也有利于我們和開(kāi)發(fā)商的談判。目前我們跟保持合作的開(kāi)發(fā)商不低于50個(gè)項目,并且也表示有意向在雙11跟我們一起做活動(dòng)。因此我們很希望平臺可以給到我們具體的服務(wù)方案。比如一些全國展位、或者城市展位等。
7、樓市新政之后對公司業(yè)務(wù)有怎樣的影響?
目前,政府對于成都樓市的態(tài)度還是很積極的,比如說(shuō)今年發(fā)布的購房減稅費這一政策,是鼓勵老百姓買(mǎi)房的,所以對我們公司來(lái)說(shuō)也是一個(gè)機會(huì ),希望能在天貓好房的品牌加持下,與開(kāi)發(fā)商側釋放更多的優(yōu)惠,回饋給我們購房者。
8、您對接下來(lái)成都本地房地產(chǎn)市場(chǎng)有怎樣的預判和期望?
因為快到年底了,這就到了開(kāi)發(fā)商要完成年度目標的節點(diǎn),目前開(kāi)發(fā)商給到的優(yōu)惠和當下的購房政策都還蠻不錯的,總的來(lái)說(shuō),成都的樓市還是值得期待的。
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