在沖刺年中業(yè)績(jì)的6月，不少房企推出各種優(yōu)惠措施來(lái)推動(dòng)業(yè)績(jì)盡快達成。樂(lè )居買(mǎi)房為此做了為期半個(gè)月的調查，在調查中發(fā)現，既有像保利、中海等明確提出在全國范圍內推出優(yōu)惠的房企，也有像華潤、金茂等以大區為單位給出優(yōu)惠措施的房企，當然也有不少企業(yè)對于年中沖刺保持“冷靜”。

項目熱銷(xiāo) 無(wú)沖刺年中業(yè)績(jì)需求

這些對年中業(yè)績(jì)沖刺保持冷靜的企業(yè)，大致可以分類(lèi)兩類(lèi)，第一類(lèi)是因為項目銷(xiāo)售情況良好。

例如，北京金隅·望京云尚于6月11日首次開(kāi)盤(pán)推出的218套房源，開(kāi)盤(pán)當天就給出了去化79%、總成交金額約22.9億元的成績(jì)；武漢天地云廷三期加推的T3、T4號樓、117房源，繼續延續去年T1、T2號樓的節奏，加推當日便全部售罄；杭州馥源庭，4155戶(hù)家庭搖565套房，中簽率只有13.6%，也是熱盤(pán)中的代表，據購房者反映，該樓盤(pán)甚至想捆綁車(chē)位來(lái)進(jìn)行二次銷(xiāo)售。

成都招商時(shí)代公園2020年9月至今取證7次，熔斷6次，本次年中沖刺也僅僅是推出了開(kāi)盤(pán)成交送專(zhuān)屬定制鮮花禮的活動(dòng)來(lái)暖場(chǎng)。對此，成都業(yè)內人士表示，成都市場(chǎng)熱銷(xiāo)滯銷(xiāo)分化加劇，開(kāi)盤(pán)業(yè)績(jì)優(yōu)異的項目?jì)H限于個(gè)別熱盤(pán)，區域、房企、價(jià)格等因素讓項目持續熱銷(xiāo)。明星熱銷(xiāo)項目持續獲得購房者的認可，多次開(kāi)盤(pán)即罄，根本無(wú)需年中優(yōu)惠大促活動(dòng)的包裝。

第二類(lèi)是一些在本地頗有口碑的房企，沒(méi)有加入到年中促銷(xiāo)沖刺業(yè)績(jì)的行列。例如，作為天津老牌房企的天津格調地產(chǎn)，主打中式建筑，質(zhì)量、物業(yè)一直都是受到本地客戶(hù)的認可，旗下的格調石溪、格調步庭、格調林泉二期不但一直以來(lái)就很少推出優(yōu)惠措施，這次年中也僅僅是推出了游園會(huì )、攝影比賽等活動(dòng)。

受市場(chǎng)環(huán)境、房企因素影響 無(wú)沖刺年中業(yè)績(jì)動(dòng)力

針對此次年中沖刺，樂(lè )居買(mǎi)房調查了28個(gè)主要城市、近1000個(gè)樓盤(pán)，僅有不足5%的項目因為熱銷(xiāo)，而沒(méi)有特定營(yíng)銷(xiāo)手段沖刺年中業(yè)績(jì)，更多的項目則是受當地市場(chǎng)環(huán)境或者房企自身因素的影響，從而采取了冷靜觀(guān)望的態(tài)度。

在蘇州，除了像金地、中海、華潤這樣全國性或者區域性的優(yōu)惠外，單獨給出年中沖刺特定優(yōu)惠的項目并不多，大多項目在這個(gè)6月都暫時(shí)保持了常規狀態(tài)。據蘇州業(yè)內人事表示，目前蘇州整個(gè)房產(chǎn)市場(chǎng)正處于一個(gè)爬坡的階段，如果集體打折優(yōu)惠，就很有可能陷入惡性的價(jià)格戰，因此，大多項目均呈現出較為冷靜、觀(guān)望的態(tài)度。

除市場(chǎng)因素外，還有一些房企則是因為自身因素而無(wú)法實(shí)現年中業(yè)績(jì)沖刺。在本次調查中，某項目營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)人士表示，目前其公司的主要重心在內部重組上，暫時(shí)不顧及年中業(yè)績(jì)問(wèn)題。

雖然目前一些項目、房企仍然秉持著(zhù)冷靜、觀(guān)望的態(tài)度，但據諸葛數據研究中心預測，雖然2023上半年市場(chǎng)由強復蘇轉入弱修復階段，部分城市仍面臨一定的下行壓力。展望后市，當前市場(chǎng)復蘇的基礎仍然不穩固，復蘇動(dòng)力偏弱，后續市場(chǎng)修復很大程度上仍依賴(lài)于政策端利好以及宏觀(guān)環(huán)境的改善。同時(shí)，改善性市場(chǎng)將迎來(lái)窗口期，在當前政策鼓勵三孩以及中央多次提出支持剛性和改善性合理購房需求釋放的支持下，預計未來(lái)改善性需求將會(huì )迎來(lái)突破發(fā)展。