??樂(lè )居買(mǎi)房訊   “我享受成為主播這件事兒給我帶來(lái)的快樂(lè )，當粉絲從1個(gè)到10個(gè)到100個(gè)再到1萬(wàn)個(gè)然后是10萬(wàn)個(gè)…這個(gè)過(guò)程你會(huì )覺(jué)得特別爽?！薄爸鞑コ鲧R能讓購房者有更多代入感、沉浸感，能夠想象出自己未來(lái)生活在這里是什么樣子，也就是說(shuō)紅人主播會(huì )大家帶來(lái)更多的想象空間?！边@是天貓好房14位主播接力直播的采訪(fǎng)后臺，剛剛下播的主播透過(guò)鏡頭向我們訴說(shuō)自己成為主播的故事。

??2021天貓好房紅人節暨“微笑天使”全國總決賽已于23日晚落幕。作為當日的重要環(huán)節，天貓好房大V聯(lián)盟主播接力登臺，14位主播按照區域劃分，依次上場(chǎng)帶貨特惠好房，為購房者帶來(lái)置業(yè)福利。

??天貓好房紅人天團特惠好房聯(lián)播現場(chǎng)

??用“十八般武藝輪番展示，三十六項絕藝一覽無(wú)遺”來(lái)形容主播們的表現，似乎再貼切不過(guò)。

??大連和廈門(mén)的兩位主播熱聊南北文旅項目，當一頭利落短發(fā)的颯爽小姐姐遇到長(cháng)發(fā)飄飄的婉約派南方姑娘，觀(guān)眾眼前便呈現出從大連的黃金海岸到廈門(mén)四季如春的向海而行；兩位來(lái)自蘇州的紅人主播帶大家領(lǐng)略了平原地區賞湖景、山景的生態(tài)大盤(pán)；成都紅人主播小哥哥跟同場(chǎng)直播的重慶小姐姐安利入住高端公寓的感受：仿佛在成都的核心地帶空中游泳，那可真的是巴適得很；武漢和長(cháng)沙的主播喜歡開(kāi)腦洞，從長(cháng)沙地道的臭豆腐聊到從古至今的人文歷史；最后是大灣區壓軸直播，港風(fēng)小姐姐、溫柔女主播強強聯(lián)動(dòng)，讓人流連忘返。

??天貓好房紅人天團特惠好房聯(lián)播現場(chǎng)

??天貓好房紅人天團特惠好房聯(lián)播現場(chǎng)

??天貓好房紅人天團特惠好房聯(lián)播現場(chǎng)

??通過(guò)這些紅人主播或專(zhuān)業(yè)或風(fēng)趣或鮮活生動(dòng)地表述，觀(guān)看直播的觀(guān)眾們也仿佛透過(guò)屏幕來(lái)到了項目現場(chǎng)。遍布桃李春風(fēng)的中式合院、鱗次櫛比的高樓大廈間的精品公寓、高性?xún)r(jià)比的改善型居室…沉浸式地體驗了一番這些心儀好房。

??天貓好房紅人天團特惠好房聯(lián)播現場(chǎng)

??天貓好房紅人天團特惠好房聯(lián)播現場(chǎng)

??天貓好房紅人天團特惠好房聯(lián)播現場(chǎng)

??直播間隙，天貓好房的三位簽約主播接受了采訪(fǎng)，暢談他們成為紅人主播一年來(lái)的成長(cháng)、變化。無(wú)論得與失，每個(gè)人的答案不盡相同。

??“買(mǎi)房大講堂”房老師：粉絲從1到10再到10萬(wàn) 感覺(jué)特別爽

??天貓好房簽約主播房老師

??當主播這件事，有段時(shí)間一直困擾著(zhù)我。

??因為，一年365天，我至少有300天是在參與天貓好房紅人主播的活動(dòng)。一開(kāi)始我會(huì )不適應，日常工作本身負擔比較重，我還要擠出更多個(gè)人時(shí)間參與各種直播拍攝，這需要花很多精力去平衡……

??但是，當我有了自己的第一批粉絲之后，我發(fā)現自己停不下來(lái)了。我享受成為主播這件事兒給我帶來(lái)的快樂(lè )，當粉絲從1個(gè)到10個(gè)到100個(gè)再到1萬(wàn)個(gè)然后是10萬(wàn)個(gè)……這個(gè)過(guò)程你會(huì )覺(jué)得特別爽，認同你的人越來(lái)越多，這是讓我特別有成就感的事情。

??我始終認為，成為一名優(yōu)秀的主播，是一定要對粉絲負責的。主播傳遞的一定是對粉絲有幫助的東西，一定是利他的。我自己作為房產(chǎn)專(zhuān)業(yè)的主播去分享一些專(zhuān)業(yè)知識、給購房用戶(hù)爭取更多優(yōu)惠活動(dòng)，這個(gè)動(dòng)作無(wú)論是對普通購房者還是對整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，都是有好處的。

??這一年，成為網(wǎng)紅主播讓我幫助到更多的人，也讓更多的購房者找到了更好的房子。

??“鑒房大濕”樂(lè )凱：網(wǎng)友不缺房產(chǎn)資訊 缺的是給出分析與建議的人

??天貓好房簽約主播樂(lè )凱

??紅人主播在推動(dòng)房地產(chǎn)數字化營(yíng)銷(xiāo)中到底扮演了什么角色？我一直在思考這個(gè)問(wèn)題。

??我從事互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)媒體工作已經(jīng)16年了，我認為房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)的結合，從始至終離不開(kāi)一個(gè)信息交互的概念。從最初pc時(shí)代的bbs論壇，我們與購房者通過(guò)發(fā)帖回帖交互，到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代通過(guò)社群等方式交互，到現在5G時(shí)代，通過(guò)短視頻與直播的方式將房產(chǎn)信息及時(shí)帶給購房者，并進(jìn)行交流。

??紅人主播可以充分利用自己的專(zhuān)業(yè)度，將從一線(xiàn)了解的房產(chǎn)信息，用自己的觀(guān)點(diǎn)及時(shí)傳達給網(wǎng)友。短視頻、直播時(shí)代，網(wǎng)友們缺的不是房產(chǎn)資訊本身，缺的是能夠幫你“庖丁解?！?，給到分析與建議的人。

??“蘇小樂(lè )看房”苗佳馨：帶領(lǐng)大家沉浸式體驗新房 未來(lái)新家不難想象

??天貓好房簽約主播苗佳馨

??回想起成為天貓好房簽約主播這一年，印象最深的一次直播活動(dòng)是哪一場(chǎng)呢？當然是我去年過(guò)生日的那一場(chǎng)。

??那天正好有一個(gè)外景活動(dòng)，當時(shí)我在太湖的帆船上直播，播到一半的時(shí)候突然下起了瓢潑大雨，上岸后發(fā)現自己從頭到腳都被濕透了……這個(gè)畫(huà)面一直留在腦海里，尤為深刻。

??我也時(shí)常思考成為紅人主播的意義，我能帶給粉絲什么？也許，作為紅人主播帶給大家的，更多是一種沉浸式情景化的體驗吧?，F在大家的時(shí)間比較碎片化，對于很多傳統媒體的文章根本就拿不出太多精力去看；而沒(méi)有主播出鏡的視頻，大家也只能簡(jiǎn)單了解這個(gè)項目，不夠全面、價(jià)值不高。而主播出鏡，能給購房者以更多代入感、沉浸感，收獲自然也會(huì )更多。

??大家跟著(zhù)主播沉浸式體驗看房，可以想象自己未來(lái)生活在這里是什么樣子，也就是說(shuō)，紅人主播會(huì )給大家帶來(lái)更多的想象空間。

??通過(guò)采訪(fǎng)我們了解到，紅人直播已慢慢成為幫助房地產(chǎn)行業(yè)重塑品牌的溝通方式，房產(chǎn)直播生態(tài)正在快速建成。

??一方面，房企高層、品牌置業(yè)顧問(wèn)、紅人KOL等相關(guān)從業(yè)人員先后介入房產(chǎn)直播領(lǐng)域，使得直播互動(dòng)成為房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的新日常。另一方面，新用戶(hù)群體的購房需求，如看房、買(mǎi)房的興趣點(diǎn)不斷被釋放，直播成為交流、匹配需求與供給的重要傳播營(yíng)銷(xiāo)渠道。

??近兩年來(lái)，疫情對眾多實(shí)體經(jīng)濟產(chǎn)生了短期沖擊，房地產(chǎn)行業(yè)也避無(wú)可避。因勢尋求線(xiàn)上化發(fā)展，打造房產(chǎn)行業(yè)紅人主播，對房地產(chǎn)商而言是挑戰也是新機遇。

??隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，短視頻、直播逐漸成為房產(chǎn)行業(yè)重要營(yíng)銷(xiāo)傳播載體。在“短視頻+直播”的內容場(chǎng)景下，各大房企可以通過(guò)多種玩法撬動(dòng)紅人參與，實(shí)現從紅人種草到轉化的一步到位。

??現如今，房企已經(jīng)將直播變?yōu)榻?jīng)營(yíng)獲客的新渠道，進(jìn)行客群拓圈及粉絲沉淀。但目前部分紅人主播缺乏網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，有的紅人主播則缺乏房企專(zhuān)業(yè)知識。這種情況下，就需要有專(zhuān)業(yè)的團隊幫助孵化培訓擁有超高話(huà)題度的紅人主播，從而更為系統化專(zhuān)業(yè)化地拓展房地產(chǎn)數字化營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)。

??未來(lái)，紅人主播在房產(chǎn)領(lǐng)域還會(huì )有哪些突破性的進(jìn)步，“短視頻+直播”和房地產(chǎn)還能摩擦出怎樣的火花，我們拭目以待。（完）